95 % dos brasileiros preferem marcas sustentáveis — como sua marca pode se destacar

Marcas sustentáveis Brasil são a escolha de 95 % dos consumidores brasileiros — uma estatística que mostra como a responsabilidade socioambiental deixou de ser diferencial e se tornou requisito para conquistar confiança e preferência

Este artigo explica o que sustenta esse comportamento e apresenta estratégias práticas para que sua marca se posicione de maneira autêntica, ganhando credibilidade e conexão real com seu público.

O que diz a pesquisa

A informação vem de um levantamento feito pela consultoria ESG Insights, divulgado no portal iG em fevereiro de 2024 durante a APAS Show — uma das principais feiras da cadeia de alimentos e consumo da América Latina. O dado de 95 % representa uma demanda real e relevante do consumidor por responsabilidade socioambiental.

Por que esse comportamento existe?

• Busca por transparência e ética: Os consumidores atuais valorizam marcas que mostram, na prática, seu impacto positivo — e não apenas falas vazias.
  
• Importância dos selos confiáveis: Uma pesquisa da Ilumeo verificou que 75 % dos consumidores conhecem o selo eureciclo, sendo este um dos fatores de tomada de decisão mais fortes.
  
• Desejo versus ação: Embora 85 % dos brasileiros afirmem querer adotar comportamentos mais sustentáveis, apenas 29 % realmente mudam seus hábitos — barreiras como preço, falta de informação e transparência são apontadas como os principais impedimentos.

O que isso significa para marcas pequenas ou iniciantes?

Há uma janela de oportunidade para empreendedores que desejam se destacar com autenticidade e propósito:

• Diferenciação no mercado: Ser percebido como responsável pode ser seu grande diferencial competitivo.
  
• Fidelização por credibilidade: Consumidores bem-informados se tornam promotores espontâneos de marcas transparentes.
  
• Superar a lacuna valor–ação: Tornar o sustentável acessível (em preço e linguagem) ajuda a reduzir essa distancia entre o desejo e o comportamento de compra.
  

Estratégias práticas para posicionar sua marca como sustentável

1. Seja autêntico e transparente
   Compartilhe ações concretas — como programas de reciclagem, uso de insumos eco, ou apoio social — ao invés de alegações genéricas.
   
2. Use selos reconhecidos
   Aposte em certificações como o selo eureciclo, que é mencionado por 75 % dos consumidores como importante na decisão de compra.
   
3. Eduque seu público
   Conte, por meio de blog, redes sociais ou e‑books, os benefícios reais de suas práticas — como reciclagem, logística reversa ou economia circular.
   
4. Ofereça opções acessíveis
   Tenha versões mais econômicas de produtos sustentáveis para conquistar também quem ainda prioriza preço.
   
5. Comunique com consistência
   Utilize todas as plataformas: Instagram, blog, newsletters e, se possíveis, parcerias com influenciadores alinhados à sustentabilidade.

Exemplos inspiradores no mercado brasileiro

Marcas como Natura, Klabin e Ambev são destaque em iniciativas de economia circular e marketing com propósitos claros. Pequenos empreendedores podem seguir esse norte — ainda que de forma escalável — focando em processos conscientes e comunicação alinhada.

Cuidado: evite o greenwashing

Greenwashing é o uso de mensagens verdes sem substância real — algo que gera desconfiança e desgasta a imagem da marca. Para evitar isso:

• Evite termos vagos como “eco” ou “natural” sem comprovar.
• Prefira registros e selos de fontes externas confiáveis.
• Apresente dados concretos, com clareza.

O dado é irrefutável: 95 % dos brasileiros dão preferência a marcas sustentáveis. Isso demonstra que responsabilidade ambiental não é apenas uma moda — é um diferencial estratégico.

Para sua marca:

• Identifique suas práticas já existentes — mesmo que pequenas.
• Comunique com clareza e empatia.
• Use selos confiáveis e conte histórias reais.

Seu próximo passo: faça uma auditoria simples das suas iniciativas sustentáveis e compartilhe um plano de continuidade com seu público. Quem sabe você não se torna o destaque sustentável que muitos esperam?

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